Günümüzde özellikle Türkiye'nin büyük şehirlerinde konut ihtiyacının sürekli artması ve inşaat sektörünün de hareketli olması, gayrimenkul sektörüne de olumlu bir etki sunmaktadır. Bu durumda bir girişimci olarak farklı sektörler yerine bu sektörde emlak bayilik gibi bir avantajı değerlendirerek bir işletme sahibi olmayı düşünebilirsiniz.
Emlak sektörü hareketli ve karlı bir yapıya sahip olarak görülse de içerisinde birçok riski barındıran ve özellikle pazar rekabetinin çok yüksek olduğu bir sektördür. Çünkü pazarın kazandıran yönünü bilen birçok kişi bu sektörde yer almayı planlarken, emlak bayilik gibi bir yapı ile sektöre giriş gerçekleştirmek risklere karşı güvence elde etmeyi de sağlayabilir. Ancak işte tam olarak bu noktada bir bayilik seçimi yani marka seçimi gerçekleştirirken uzman tavsiyelerine göre bazı ayrıntılara dikkat etmeniz gerekir.
Emlak Bayilik İçin Marka Seçimi Nasıl Olmalı?
Bayilik sistemi için marka seçimi gerçekleştirirken markanın tanınmış olması, iyi bir altyapıya sahip olması ve doğru destekler ile en karlı maliyet ile fırsat sunabilmesi üzerinde durmak gerekir.
Bayilik sektörü günümüzde bağımsız ve bireysel bir emlak ofisi açmak isteyen kişiler yerine markaların kendi bünyelerinde isim hakkı kullanımı ile güçlü bir yeni işletme kurma fırsatı sağlaması anlamına gelir. Bu açıdan bir marka bünyesinde emlak bayilik sistemine dahil olmak istiyorsanız, özellikle aşağıda sayılabilecek avantajları da elde edebilirsiniz.
- Marka bilinirliği sayesinde hızı ve geçerli bir müşteri portföyü
- Markanın sahip olduğu web sayfası ilan platformu, sosyal medya hesapları ve iş yönetim yazılımları ile teknolojik bir altyapıya kolay ulaşım
- Kısa vadede doğru hukuki anlaşmalar ile iyi bir karlılık
- Satış teknikleri veya pazarlama gibi noktalarda personel eğitim desteği
- Kurumsal destekler ile disiplinli ve işleyen bir iş modeli kullanımı
Bu avantajlar bayilikte marka seçimi için en önemli ayrıntılar olarak görülmelidir. Çünkü bugün birçok uzman özellikle bilinir bir markanın iyi bir destek ve altyapı sunarak bayilik işletmelerine hızlı bir gelişim fırsatı sağlayabildiğini kanıtlamaktadır. Çünkü bağımsız işletmeler ile bayi işletmeleri arasında yapılan birçok karşılaştırmaya göre özellikle emlak franchise bedelleri sayesinde markaların bu konuda birçok avantajlı destek sunması sayesinde bayiliğin öneminden bahsetmektedir. Ancak mutlaka öncelikle bölgenizde sonrasında ülke genelinde ve ardından globalde tanınarak insanların sosyal medya gibi ortamlarda güven duyduğu bir markayı belirlemek çok önemlidir.
Emlak Bayilik Kar Planı Nasıl Olmalı?
Hem uzman görüşü hem de sektör temsilcilerinin tecrübeleri bağlamında emlak bayilik sisteminde kazanç planının önceden incelenmesi en önemli ayrıntı olarak ifade edilmektedir. Çünkü birçok insanın sadece yatırım amaçlı dahi tercih ettiği bu sektörde kazanç bir bayi açısından da tıpkı bağımsız işletmelerde olduğu gibi müşteriden alınan komisyon ve hizmet bedelleri ile sağlanır.
Bağımsız bir işletme örnek olarak aylık 10 müşteriye gayrimenkul satışı yaparken, müşterilerden alıcı ve satıcıdan toplam %4 olmak üzere komisyon alarak kazanç elde eder. Yine kiralama hizmetlerinde de bir kira bedeli ile hizmet talebi yer alır. Bir emlak franchise anlaşması yapıldığında da benzer şekilde bayi işletmesi de aynı sistem ile çalışabilir. Ancak marka bu konuda değişen bir kazanç yapısı veya anlaşması ortaya koyma hakkına sahiptir. Zira bayilik sözleşmesini imzaladığınızda bu durum mutlak olarak geçerli olacaktır.
Bayilik sözleşmelerinde örnek olarak müşteriden gelen kazancın sisteme dahil olmasını ve size aylık kazancınızdan belirli bir yüzdeliğin verilmesini veya sizin aldığınız aylık tüm ücretlerden belirli bir yüzdeliği sisteme aktarmanız talep edilir. Bazen bunların hiçbiri yönünde bir talep bulunmadan aylık belirli bir standart ödeme yapmanız ve bazen de yıllık ödeme ile sistemde kalmaya devam etmeniz talep edebilir. Bu durumda bağımsız işletmeye göre karınızın düşük olabileceği düşünülse de en temel nokta bayilik sisteminin bilinen bir marka ile bağımsız işletmelere göre size çok daha fazla müşteri ve iş potansiyeli getirecek olmasıdır.
Bayilik sisteminde artan müşteri potansiyeli ve iş yükü ile birlikte elbette riskleri karşılayacak bir yapı da yer almaktadır. Yani ihtiyaç duyacağınız birçok teknoloji, doküman, donanım gibi noktalarda ve reklam pazarlama noktasında emlak bayilik eksiklerinizi karşılar ve size güç kazandırır. Üstelik hızlı bir müşteri portföyü elde edebilmek ve daha fazla gayrimenkul portföyü ile insanlara geniş bir çerçevede hizmet sunabilmek fırsatı elde edilir. İşte bu noktada en iyi iş planı ve kazanç anlaşmasını gerçekleştiren marka ile bayilik sisteminin avantajlarından yararlanarak sektörde yer alabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Emlak franchise nedir?
Bayilik olarak adlandırılan bu sistemde, gayrimenkul markaları kendilerine ait isim hakkını kullanma lisansı sağlarken; girişimciye iş modellerini ve süreçlerini kullanma fırsatı da sağlar.
Emlak bayiliği nasıl alınır?
Girişimciler veya sektör çalışanları bir kurumsal marka ile görüşerek koşulları karşıladıklarında bayilik alabilirler.
Haber Merkezi
