Temmuz 2023'te Türkiye-Angola İş Forumu için Angola'ya giden heyette Ticaret Bakanlığı ile Türkiye İhracatçılar Meclisi'nin (TİM) götürdüğü firmalar vardı, Raff Military Textile de onlardan biriydi. Satış Müdürü Ceyhun Şahbaz o günlerde Angola Sanayi ve Ticaret Bakanı Víctor Fernandes ile görüştü, Angola gazetesi Economia & Finanças'a iki sayfalık bir röportaj verdi. Gazeteye söylediği bir cümle şirketin kıtaya bakışını özetliyor: "Afrika bizim için dünya sahnesinde özel ve değerli bir konumda."
Angola'yla ilişki forumdan eski. On yıl önce Angola'da şirketin ürünlerini giyen bir askerin hikâyesini Yönetim Kurulu Başkanı Eray Yükseloğlu, Ekim 2024'te İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri'nin (İTKİB) Hedef dergisine anlatıyor: asker sonradan general olmuş, üniformaları yeniden Raff'tan istemiş. Ağustos 2024'te Yükseloğlu bu kez Angola basınına, Jornal de Angola'ya konuştu.
Afrika'ya nasıl girildi?
Kıtaya ülke ülke kurulan temaslarla girildi. Şirketin tamamen dış pazara döndüğü yıl 2010. Yükseloğlu'nun Hedef'e anlattığına göre o yıla kadar yurt içi ihalelere giriyordu, emeğin karşılığını alamayınca bu kararı aldı. İlk sipariş Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti polisinin kazak ve eşofmanıydı, Gürcistan, Irak ve Yemen onu izledi. Afrika'yla ilişki bundan da eski. Yükseloğlu, 30 Ocak-2 Şubat 2025'te Antalya'da düzenlenen 4. Savunma ve Havacılık Sanayiinde Küresel Stratejiler Konferansı'nda Anadolu Ajansı'na Afrika ülkelerine 24 yıldır ihracat yaptıklarını söyledi. Bu sürenin arkasında bir de dijital yatırım var. Şirket on yılı aşkın süredir web sitesine ve dijital pazarlamaya para ayırıyor, Yükseloğlu yurt dışında var olmayı bu yatırıma bağlıyor. Pazarı da Hedef'e adıyla söylüyor:
"Ana hedef pazarımız, şu an başarılı olduğumuza inandığım Afrika pazarı." (Eray Yükseloğlu'nun İTKİB Hedef'e verdiği röportajdan, Ekim 2024)
Hangi ülkelerde temas var?
2023'ten bu yana Angola, Kenya, Tanzanya, Kongo, Demokratik Kongo Cumhuriyeti, Gana, Gine, Nijerya ve Uganda ile heyet ya da fuar üzerinden temas var. Şubat 2023'ten itibaren TİM aracılığıyla her ay bir ikili iş görüşmesi ziyareti yapıldı. Kongo, Angola, Kenya, Tanzanya ve Demokratik Kongo Cumhuriyeti bu programın Afrika durakları, program Kolombiya'ya da uğradı. Şirket aynı yıl Batı Afrika'da Benin, Togo, Gana ve Gine'ye gitti, hükümet yetkilileri ve mevcut partnerleriyle görüştü. Nijerya'daki temas ise Paris'te, Kasım 2023'teki Milipol Paris fuarında kuruldu. Nijeryalı güvenlik şirketi ATAMAP Associates International ile iş birliğine orada gidildi.
Kenya'dan gelen askeri heyet Mayıs 2026'da SAHA Expo'daki Raff standını ziyaret etti. Raff, Ticaret Bakanlığı ile TİM'in öncülük ettiği heyetle 21-25 Temmuz 2026'da Uganda'daydı. Kampala'daki Sheraton otelinde yapılan ikili görüşmeleri Türkiye'nin Uganda Büyükelçisi açtı; karşı tarafta Uganda savunma bakanlığından ve özel güvenlik kuruluşlarından satın alma yetkilileri oturuyordu. AA'nın haberindeki 45 ülke rakamı da Yükseloğlu'nun Antalya'daki beyanına dayanıyor; kıtadaki varlığı Moritanya'dan Madagaskar'a uzanan bir hat olarak tarif etti.
Satın alma süreçleri nasıl işliyor?
Uzun bir takvimde ve numune üzerinden. Şirketin Uganda misyonunun ardından Temmuz 2026'da yayımladığı yazıya göre kıtadaki savunma tedariki uzun değerlendirme dönemlerine yayılıyor, alıcının karşısında o dönem boyunca kalmak gerekiyor. Satın alma yetkilileri teknik performansın yanında ürünün kullanım ömrü boyunca sağladığı değere ve maliyete de bakıyor. Uganda'da görüşülen her kurumla temas sürüyor, ekip masada konuşulan teknik gereksinimlere göre hazırlanan numuneleri gönderiyor, şartname taleplerine dönüyor, tedarik takvimini izliyor. Bu ritim Raff Military Textile'ın üretim modeliyle de örtüşüyor. Satış yalnızca toptan, numune onayı gelmeden seri üretim yok, alıcının teknik şartnamesi varsa üretim o belgeye göre.
Talep iklime göre değişiyor. Uganda'da öne çıkan talepler tropikal iklime uygun üniforma ile sınır devriye birlikleri için FR/NIR kumaştı; satın almacılar bir de sürdürülebilir tedarik zinciri istiyor. FR aleve dayanıklılık demek, NIR ise yakın kızılötesi tespit sistemlerinde düşük görünürlük. AA'nın haberinde de Afrika'nın farklı iklim ve coğrafi koşullarına uygun kıyafetler tasarladıkları yazıyor. Arma, askeri rütbe ve apoletler her ülkenin kendi standardına ve mevzuatına göre özelleştiriliyor.
Kıtada yerel partnerlerle nasıl çalışılıyor?
Şirketin Afrika'da ofisi yok, üretim kendi tesislerinde yapılıyor, kıtadaki iş ziyaretle ve yerel partnerlerle yürüyor. Web sitesindeki sık sorulan sorular bölümü yurt dışı ofis sorusuna böyle cevap veriyor. Partner modelinin en görünür örneği Nijerya. Milipol'de kurulan iş birliğinde karşı taraf, Kunle Abeshinbioke'nin genel müdür olarak yönettiği yerel güvenlik şirketi ATAMAP. Raff'ın web sitesi medya ortağı olarak Military Africa'yı listeliyor. Antalya konferansının ardından Şubat 2025'te şirket blogunda Yükseloğlu imzasıyla yayımlanan yazı modelin gerekçesini anlatıyor. Yazıya göre her ülkenin kendi mevzuatı ve iş kültürü var, yerel iş birlikleri pazara girişi kolaylaştırıyor, yerel pazara bağlılık ve tutarlılık da kısa vadeli işlemden daha etkili sayılıyor. Aynı ay AA'ya açıkladığı 2025 hedefi kıtadaki ticaret hacmini büyütmekti.
Raff Military Textile hakkında
İstanbul merkezli Raff Military Textile, dört kuşaktır tekstil üreten ve kökleri 1940'lı yıllara uzanan bir aile şirketidir. Ordu, polis ve itfaiye teşkilatlarına üniforma, koruyucu giysi, bot ve teçhizatın yanı sıra arma, rütbe ve apolet üretir. Üretim kendi tesislerinde yapılır; şirket ihracat odaklı çalışır. ISO 9001:2015, ISO 10002, ISO 14001:2015, ISO 31000:2018, ISO 14064-1:2018 ve OEKO-TEX belgelerine sahiptir; SASAD, SAHA İstanbul, SSİ, TİM, İTO, İHKİB ve DEİK üyesidir.
Kaynak: Haber Merkezi
